Se você está iniciando sua operação de dropshipping, sabe que uma das principais etapas para começar a vender online é encontrar produtos que tenham uma demanda e apelo fortes - os chamados produtos vencedores. Além disso, o resultado do seu e-commerce sem estoque só virá a partir de uma boa oferta em cima desses bons produtos.
Mas o que caracteriza um produto vencedor? Além de solucionar um problema forte e ter uma boa margem de lucro, o produto vencedor não pode deixar de ser bem avaliado entre os consumidores para não trazer nenhuma dor de cabeça para o lojista lá na frente.
Outra característica do produto vencedor é a sua vida útil. Por ser uma grande novidade e acabar gerando uma grande demanda, muitas pessoas começarão a vendê-lo também. Por isso, após um período, esse produto "milagroso" acabará saturado. É por esse motivo que a mineração de produtos deve ser constante e é essencial manter uma esteira de testes.
E como encontrar esses produtos que valem a pena? Para simplificar esse processo, vamos te explicar sobre a metodologia de Produto, Análise e Validação, que te ajuda a encontrar os melhores produtos vencedores, já validados sem correr o risco de rasgar dinheiro em tráfego com o que que não vende. Mas antes, vamos entender alguns hábitos de consumo para já se ter em mente um nicho ou público-alvo.
Pirâmide de Maslow e nossos hábitos de consumo
Antes de buscar um produto vencedor, é preciso compreender melhor como funciona nosso comportamento de consumo. Segundo o psicólogo Abraham Maslow (1908-1970), as pessoas buscam satisfazer suas necessidades em diferentes níveis, começando pelas mais básicas, como comer e dormir, até as mais complexas, como conquistar uma independência, desenvolver talentos e habilidades.
Em cima dessa teoria, Maslow criou uma pirâmide de necessidades humanas
Embora a pirâmide de Maslow aponte para uma hierarquia de necessidades, da base até o topo, não há um nicho certo na hora de vender online. Isso porque nossos hábitos de consumo vêm mudando cada vez que novos problemas surgem - e nesse caso, sempre haverão dores a serem solucionadas em diferentes níveis. Segundo o próprio Maslow, a insatisfação sempre estará presente nas nossas vidas, porque os seres humanos sempre desejarão algo que não têm. Por isso, um produto vencedor resolverá uma necessidade/dor forte em qualquer que seja o nível da pirâmide. Abaixo elencamos as necessidades da pirâmide de Maslow com seus principais nichos e sugestões de produtos.
Necessidades fisiólogicas - Saúde e bem estar
O topo da pirâmide é composto pelas necessidades fisiológicas, ou seja, aquelas que precisam ser supridas para a mente e o corpo se manterem saudáveis e em funcionamento. Nessa etapa usamos de exemplos produtos para saciar sede, fome, manter processos corporais em boa execução, amenizar dores e etc. São produtos que vão te auxiliar com suas dores, dormir melhor, manter postura, e etc. Abaixo como exemplo, esse protetor ortopédico de joanete que promete aliviar instantaneamente dores nos pés.
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Necessidades de segurança - Itens de vigilância
A segunda etapa da pirâmide é a segurança - todos nós precisamos nos sentir seguros. Quando falamos dessa segurança, não se diz apenas de segurança física, mas também segurança no trabalho, como estabilidade financeira, ou até mesmo um seguro ou plano de saúde, por exemplo, que gera segurança da saúde e da família.
Essa câmera de segurança é ideal para acompanhar sua casa ou trabalho em tempo real, você pode posicioná-la pelo seu smartphone e acompanhar imagens em tempo real. Esse é um ótimo nicho para se apostar, principalmente pela pandemia que muitas pessoas começaram a investir melhor em seus lares como ambientes de trabalho.
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Necessidades sociais - Bebê/criança
O nível social diz muito sobre seu relacionamento com os outros e vai além de você mesmo, seja com amigos ou familiares, com os quais buscamos afeto, reconhecimento e também conforto e alegria para os que nos rodeiam.
No social escolhemos o nicho para bebês. Selecionamos pelo Adminer, na biblioteca premium essa bolsa trocador versátil, que além de trocador e berço para descanso, é térmica e possui inúmeras divisórias. Um item maravilhoso e indispensável para os pais que procuram por conforto do bebê e praticidade.
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Necessidades de estima - Beleza
O quarto nível é o da estima, no qual a pessoa procura se sentir mais confiante e com a autoestima em dia. Conquistas e realizações diárias, respeito e reconhecimento também fazem parte desse processo.
O nicho número 4 é o de beleza, que não é segredo nenhum que domina em vendas tanto para e-commerces como para locais físicos. De exemplo, trouxemos essa regata modeladora que também sustenta os seios, com um design ajustável para todos os tipos de corpos.
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Necessidade de realizações pessoais - Criatividade, hobbies
Por fim, chegamos ao topo da pirâmide, no nível da realização pessoal. Essa etapa demonstra seu estilo, personalidade, criatividade, valores e estão atreladas ao sucesso pessoal de cada um.
Usamos de exemplo o kit de pintura terapêutica, que além de trabalhar com a ansiedade, ajuda a desenvolver o lado criativo do cérebro. O kit contém um desenho bem elaborado, numerado com as tintas que devem corresponder a cada parte a ser colorida.
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Metodologia de Produto, Análise e Validação
Para simplificar essa busca, o Adminer desenvolveu a metodologia de Produto, Análise e Validação dentro da sua plataforma.
Produto
Nessa etapa, dentro da biblioteca de produtos do Adminer, você fará uma primeira seleção de acordo com uma série de métricas, como de engajamento (curtidas, compartilhamento, comentários), data de publicação do produto, localização (tendências do Brasil ou de fora), tipo de página e de análise. Se você já tem um nicho para iniciar o dropshipping em mente, pode buscar por palavras-chave no campo de pesquisa, como "casa", "bebê", "beleza".
Análise
Depois de selecionar e favoritar os primeiros produtos, agora é hora de analisá-los com mais atenção. Abrindo os produtos, você terá acesso a informações mais estratégicas, como sua posição na loja, sua última venda e quando começou a ser vendido. Pelo Adminer você também pode checar a biblioteca de anúncios da loja e verificar se o produto está com muitos anúncios ativos, além de ter acesso aos seus principais fornecedores no Aliexpress e verificar reviews e notas de consumidores.
Validação
Nessa última etapa, é hora de validar seus produtos para evitar correr o risco de perder tempo e dinheiro com tráfego - aqui você saberá se um produto realmente está vendendo e se ele não te trará dores de cabeça lá na frente. Iniciando um monitoramento através da Inteligência Artificial I.A. Score do Adminer, você receberá uma pontuação para cada produto com base no número de vendas do período analisado, faturamento, média de preço e avaliação de clientes. Um score acima de 60 indicará um produto validado.
Esteira de produtos
Se você já está familiarizado com o mercado de dropshipping, deve conhecer o termo "esteira de teste/produtos". Essa esteira é uma forma de sempre testar novos produtos e é essencial para a saúde da sua operação, uma vez que os chamados "produtos vencedores" acabam saturando rapidamente, como dito anteriormente. Além de facilitar todo esse processo de mineração, o Adminer conta com essa funcionalidade de esteira, similar a um Kanban dentro da plataforma. Com essa função, você não precisa manter uma planilha confusa com links de criativos, fornecedores e copies - todas essas informações já estão cadastradas no Adminer e você poderá organizar seus processos de testes com alguns cliques.
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