Marketing
Precificar um infoproduto é muito mais do que colocar um número aleatório em uma página de vendas. É entender o valor que ele gera, o mercado em que você está inserido e a estratégia de posicionamento que deseja adotar.
Uma precificação mal feita pode comprometer vendas e até a reputação do produto, enquanto uma estratégia bem definida aumenta não só a receita, mas também a percepção de autoridade no digital.
Por que a precificação é tão importante?
Define como o público percebe o valor do produto.
Impacta diretamente nas taxas de conversão e no faturamento final.
Influencia sua posição no mercado (se você será visto como acessível, premium ou intermediário).
Afeta a escalabilidade: precificar mal pode gerar vendas, mas não necessariamente lucro.
Fatores que influenciam na precificação de infoprodutos
1.1 Valor percebido
O cliente paga não pelo custo de produção, mas pelo impacto que o infoproduto traz. Se a transformação prometida é clara e desejada, o preço pode ser maior.
1.2 Concorrência
Analisar quanto concorrentes diretos estão cobrando ajuda a entender a média do mercado, mas não significa que você precise seguir à risca.
1.3 Público-alvo
O poder aquisitivo e a mentalidade do seu público contam muito. Exemplo: um curso para médicos especialistas pode custar R$ 5.000, enquanto um para iniciantes em marketing pode ficar entre R$ 97 e R$ 297.
1.4 Custo de aquisição do cliente (CAC)
Você precisa considerar quanto vai investir em tráfego pago, afiliados, equipe e suporte. Se o preço não cobre esses custos, mesmo com vendas, pode haver prejuízo.
1.5 Posicionamento de marca
Quer ser visto como premium, acessível ou médio? Sua estratégia de preço deve refletir essa decisão.
1.6 Escalabilidade e ticket médio
É preciso equilibrar o volume de vendas com o ticket médio para ter um modelo sustentável.
Principais estratégias de precificação
1.1 Preço de ancoragem
Exibir um preço mais alto antes do valor real cria contraste e aumenta a percepção de desconto. Exemplo: “De R$ 497 por R$ 197”.
1.2 Preço psicológico
Usar finais como .97 ou .99 costuma aumentar a conversão, pois o valor parece menor.
1.3 Precificação baseada em valor
Cobra-se de acordo com o resultado que o produto entrega, não com o tempo ou o custo de produção.
1.4 Escada de produtos
Oferecer opções de entrada (low ticket), intermediárias (mid ticket) e avançadas (high ticket) para ampliar o alcance e aumentar o LTV (Lifetime Value).
1.5 Testes A/B
Não existe preço perfeito sem testes. É fundamental validar preços diferentes para entender qual gera maior receita líquida
Faixas de preços mais comuns em 2025
Low Ticket (R$ 27 – R$ 197): e-books, masterclasses, cursos rápidos.
Mid Ticket (R$ 197 – R$ 997): cursos completos, mentorias em grupo, programas online mais robustos.
High Ticket (R$ 997 – R$ 5.000+): mentorias individuais, consultorias, formações profissionais.
Ultra High Ticket (R$ 10.000+): programas exclusivos e altamente personalizados.
Como calcular o preço ideal na prática
Passo 1 – Levante seus custos
Inclua hospedagem, design, equipe, marketing, ferramentas e CAC.
Passo 2 – Defina sua margem mínima de lucro
Exemplo: se o custo é R$ 50 por cliente e você deseja 70% de margem, o preço deve ser acima de R$ 167.
Passo 3 – Analise o valor percebido
Pergunte-se: qual transformação esse produto entrega? Quanto isso vale para o público?
Passo 4 – Compare com a concorrência
Use como referência, mas não como regra fixa.
Passo 5 – Teste diferentes valores
Ajuste conforme os resultados e métricas de conversão.
Erros comuns ao precificar um infoproduto
Colocar preço muito baixo e desvalorizar o produto.
Ignorar custos de marketing e suporte.
Copiar o preço da concorrência sem entender seu próprio diferencial.
Não realizar testes de precificação.
Como a Adminer pode ajudar nessa jornada
Na hora de definir o preço certo, contar com uma plataforma inteligente faz toda a diferença:
Análise de mercado em tempo real: descubra quais nichos e produtos estão em alta.
Dados de vendas e métricas: veja o que está convertendo de verdade e alinhe seu preço com base em resultados reais.
Gestão simplificada: centralize vendas, pagamentos e suporte em um só lugar.
Estratégias validadas: a biblioteca premium da Adminer entrega insights prontos para você aplicar e precificar com segurança.
Com a Adminer, a precificação deixa de ser “chute” e passa a ser estratégia orientada por dados, aumentando sua chance de lucro!
Tabela Comparativa de Estratégias de Precificação de Infoprodutos
Precificar um infoproduto é equilibrar valor percebido, custos, público e estratégia de posicionamento. Não existe fórmula mágica, mas sim um processo de análise, testes e ajustes contínuos.
Em 2025, quem souber trabalhar esse ponto com inteligência terá maior vantagem competitiva. E com o apoio da Adminer, você consegue usar os dados certos para definir preços estratégicos e escalar seu negócio digital de forma sólida!
