Marketing
Estruturas que mais vendem no Facebook ADS
Se você já se aventurou no universo das campanhas no Facebook Ads, sabe que cada detalhe conta para transformar cliques em vendas. Mas quais são as estruturas de campanha que realmente funcionam e geram resultados consistentes? Pensando em otimizar seus investimentos e potencializar suas estratégias, preparamos este artigo exclusivo para desvendar as estruturas mais eficazes do Facebook Ads. Vamos falar sobre os formatos que estão convertendo como nunca em 2024 e explicar por que cada um deles é essencial para seu negócio.
Estrutura CBO
A estrutura de campanha CBO (Campaign Budget Optimization) é uma configuração de orçamento no Facebook Ads que permite que o orçamento de uma campanha seja distribuído automaticamente entre os conjuntos de anúncios, de acordo com o desempenho de cada um. Em vez de definir um orçamento individual para cada conjunto de anúncios, você define um valor total para a campanha, e o algoritmo do Facebook direciona esse valor para os conjuntos que estão trazendo os melhores resultados.
Como Funciona o CBO
Com o CBO ativado, o Facebook monitora o desempenho de cada conjunto de anúncios em tempo real e direciona o orçamento para aqueles que têm a melhor performance, considerando fatores como cliques, conversões ou qualquer outro objetivo da campanha. Esse ajuste automático permite que os anúncios com melhor custo-benefício recebam mais investimento, maximizando o retorno.
Quando Usar o CBO
O CBO é particularmente útil em campanhas onde você deseja testar diferentes públicos ou criativos para entender qual deles traz o melhor retorno, mas também é indicado para campanhas de vendas contínuas, onde é preciso otimizar o orçamento de forma consistente.
Para uma estratégia ainda mais sólida, o CBO pode ser combinado com uma boa estrutura de funil, onde você tem conjuntos de anúncios específicos para cada etapa da jornada do cliente (descoberta, consideração, e ação). Assim, o Facebook direciona o orçamento conforme a etapa e o desempenho de cada conjunto, promovendo uma campanha mais eficaz e de alto desempenho.
A seguir exemplo de como estruturar uma campanha CBO para uma marca de e-commerce focada em vender produtos de moda feminina, dividindo o público em diferentes segmentos de teste:
Estrutura da Campanha CBO: Moda Feminina
Objetivo da Campanha: Conversões (focado em gerar vendas no site)
Orçamento da Campanha: R$ 500 por dia, configurado no nível da campanha, não em cada conjunto de anúncios.
Configuração dos Conjuntos de Anúncios
Cada conjunto de anúncios terá um público-alvo diferente, e o Facebook alocará mais orçamento para o público com melhor desempenho.
Conjunto 1: Público Similar
Público-alvo: lookalike de 1% dos compradores nos últimos 90 dias.
Anúncios: Imagens de produtos populares e um carrossel com looks completos.
Objetivo: Aproveitar o poder de segmentação do lookalike para encontrar consumidores semelhantes aos atuais.
Conjunto 2: Retargeting de visitantes recentes
Público-alvo: Pessoas que visitaram o site nos últimos 30 dias, mas não compraram.
Anúncios: Ofertas de desconto e benefícios exclusivos para novos clientes.
Objetivo: Reengajar usuários que demonstraram interesse, mas ainda não completaram a compra.
Conjunto 3: Públicos de interesses específicos
Público-alvo: Mulheres entre 25 e 45 anos interessadas em "moda feminina", "acessórios" e "compras online".
Anúncios: Anúncios de lifestyle e vídeos curtos mostrando produtos em uso.
Objetivo: Alcançar um público amplo que possui interesses relacionados ao setor de moda feminina.
Análise e ajustes com CBO
O Facebook começará a distribuir o orçamento entre esses três conjuntos, aumentando a verba nos conjuntos com melhores resultados (por exemplo, mais conversões ou menor custo por aquisição). Se o conjunto de retargeting mostrar mais conversões, o CBO direcionará mais verba para esse público. Assim, o orçamento é aproveitado ao máximo para alcançar o maior retorno possível.
Com a CBO ativa, você pode acompanhar quais públicos estão gerando os melhores resultados sem ter que ajustar manualmente cada conjunto. Em vez disso, o Facebook ajusta o orçamento automaticamente, o que simplifica a gestão e otimiza os resultados da campanha.
Teste AB
O teste A/B (ou split test) é uma metodologia muito utilizada em campanhas de marketing digital, incluindo Facebook Ads, para comparar duas versões de uma variável (como uma peça de anúncio, uma página de destino, ou um elemento específico dentro do anúncio) e ver qual delas performa melhor. Em um teste A/B, você divide o público em dois grupos, mostrando uma versão (versão A) para o primeiro grupo e a outra (versão B) para o segundo grupo. Com base nos resultados de cada versão, você pode identificar qual delas gera melhor taxa de conversão, engajamento, ou outro objetivo.
Como funciona o teste A/B no Facebook Ads
Defina a hipótese: Antes de começar, defina o que você quer testar e por quê. Pode ser a hipótese de que uma chamada para ação diferente (como "Compre Agora" versus "Saiba Mais") aumentará as conversões, ou que uma imagem específica terá melhor desempenho do que outra.
Escolha a variável: Para garantir a precisão, altere apenas uma variável por vez. Pode ser o texto do anúncio, a imagem, o público-alvo, ou o formato (carrossel vs. vídeo, por exemplo). Isso ajuda a isolar o fator que está realmente impactando os resultados.
Divida o público: O Facebook ajuda a dividir automaticamente o público de forma equilibrada, para que as diferenças de desempenho possam ser atribuídas exclusivamente à variável testada, não ao público.
Analise os resultados: Ao final do teste, o Facebook apresenta qual versão teve o melhor desempenho baseado nas métricas selecionadas (como custo por clique, taxa de conversão, etc.). Com os resultados, você pode decidir qual versão aplicar em escala ou repetir o teste com outra variável.
Teste AB na prática
1. Defina o objetivo
O objetivo da campanha é aumentar a taxa de conversão do novo produto. A hipótese é que um criativo com foco no benefício ("pele mais radiante em 7 dias") terá melhor desempenho que um criativo focado em características técnicas do produto.
2. Escolha a variável a ser testada
Neste exemplo, a variável escolhida para o teste é o texto do anúncio:
Anúncio A: Enfatiza o benefício emocional, como "Experimente uma pele radiante em apenas uma semana!"
Anúncio B: Enfatiza as características do produto, como "Com ingredientes naturais e tecnologia avançada."
3. Configuração do teste no Facebook Ads
Ao criar a campanha, configure o teste A/B usando a ferramenta de experimentação do Facebook. Divida o público em dois grupos semelhantes para garantir que a comparação seja justa.
4. Acompanhe as métricas e análise
Durante o teste, acompanhe métricas relevantes, como custo por conversão e taxa de cliques (CTR). Após alguns dias (ou o período que considerar necessário para uma amostra significativa), o Facebook mostrará qual anúncio teve melhor desempenho.
5. Aplicação dos resultados
Se o Anúncio A teve um custo por conversão 20% menor que o Anúncio B, você pode concluir que mensagens focadas nos benefícios emocionais ressoam mais com o público. Nesse caso, use o Anúncio A em grande escala ou aplique esse insight para criar anúncios futuros com o mesmo tom de benefício emocional.
Campanha Advantage+
A Campanha advantage+ no Facebook Ads é uma estrutura voltada para maximizar o desempenho das campanhas com o uso intensivo de automação e aprendizado de máquina. advantage+ usa a tecnologia de machine learning da Meta para otimizar automaticamente o direcionamento, alocação de orçamento e criativos em tempo real, proporcionando melhores resultados e reduzindo o trabalho manual. Esse tipo de campanha é ideal para empresas que querem simplificar a configuração e obter o máximo retorno sobre o investimento.
Principais características do advantage+
Otimização automática de orçamento
Com o Advantage+, o Facebook gerencia o orçamento entre diferentes públicos e criativos, ajustando-o automaticamente com base no desempenho. Isso permite que o orçamento seja alocado para os anúncios com melhor resultado, o que reduz desperdícios e maximiza as conversões.
Ajuste inteligente de público
A campanha utiliza uma combinação de dados e machine learning para atingir as pessoas mais propensas a realizar a ação desejada, como uma compra ou cadastro. Mesmo que o público inicial seja pré-definido, o Advantage+ faz ajustes automáticos conforme os dados da campanha são coletados, ampliando o alcance para encontrar mais clientes em potencial.
Criativos dinâmicos
Advantage+ permite testar diferentes versões de criativos (imagens, vídeos, textos) automaticamente, usando os que mais geram engajamento. Com a criação dinâmica, o Facebook escolhe quais elementos (como imagem e título) performam melhor com cada público, otimizando a campanha continuamente.
Menor trabalho manual
Como boa parte dos ajustes são feitos automaticamente, o Advantage+ reduz a necessidade de intervenções constantes. Essa configuração é especialmente útil para empresas que querem eficiência e simplicidade, ou para gestores de marketing que gerenciam múltiplas campanhas.
Quando utilizar Advantage+
Promoções de grandes eventos: Como Black Friday, onde o tempo é crítico e otimização rápida é essencial.
Campanhas de escala: Quando você tem um orçamento maior e quer atingir o público mais amplo possível com eficiência.
Empresas em crescimento: Pequenas e médias empresas que desejam maximizar os resultados com menos gestão manual.
Advantage+ na prática
1. Objetivo da campanha
O objetivo é impulsionar as vendas de uma coleção de roupas de inverno para o público-alvo. A ideia é maximizar as conversões com o uso automatizado da Advantage+, aproveitando o aprendizado de máquina do Facebook para otimizar orçamento, direcionamento e criativos.
2. Configuração inicial
Ao configurar a campanha Advantage+, escolha "Vendas" como objetivo de conversão, indicando que a meta principal é gerar compras no site. Deixe o orçamento flexível para que o próprio Facebook distribua entre os conjuntos de anúncios conforme o desempenho.
3. Segmentação automatizada de público
Em vez de definir um público específico, confie no recurso de automação do Advantage+, que ajusta o público de forma dinâmica para encontrar as pessoas mais propensas a comprar. Você pode selecionar um público amplo ou lookalike (semelhante aos clientes anteriores), e o sistema faz ajustes automáticos conforme identifica padrões de comportamento e compra.
4. Criativos dinâmicos
Prepare diferentes criativos, incluindo imagens de produtos em situações de uso, vídeos curtos de lifestyle com a coleção e carrosséis que mostram as opções de cores e estilos. O Advantage+ escolhe automaticamente os criativos que melhor performam com cada público, alternando elementos visuais e de texto conforme necessário para otimizar o desempenho.
5. Acompanhamento e otimização automatizada
Durante a campanha, o Advantage+ ajusta o orçamento entre os conjuntos de anúncios e criativos que têm melhor taxa de conversão. Por exemplo, se o carrossel da coleção de casacos vermelhos performa melhor com um público específico, o sistema aumenta automaticamente a visibilidade desse anúncio para aquele público.
6. Resultados e análise
Ao final da campanha, verifique os relatórios detalhados do Facebook para entender o desempenho de cada criativo, público e orçamento. O Advantage+ fornece insights sobre quais públicos e criativos foram mais eficazes, facilitando o planejamento de campanhas futuras com base nesses aprendizados.
Conclusão
No final do dia, a eficácia de suas campanhas no Facebook Ads não está apenas em gastar mais, mas em investir de forma inteligente. As estruturas que exploramos aqui – do poderoso CBO ao prático teste A/B e a automação avançada do Advantage+ – mostram que o segredo está em combinar estratégias bem estruturadas com ferramentas que otimizam o desempenho em tempo real. Queremos que você saia daqui não apenas inspirado, mas com ideias práticas para aplicar agora mesmo. Lembre-se: com o Facebook Ads e o suporte das soluções da Adminer, seu negócio não tem limites para crescer!
