O que é VSL no marketing digital, e como criar a sua para alavancar as vendas?

Para conhecimento, VSL  "Video Sales Letter" o que significa carta de vendas, em português, e é uma estratégia de marketing digital que envolve a criação de um vídeo persuasivo e convincente com o objetivo de vender um produto ou serviço. O VSL é geralmente utilizado para conduzir potenciais clientes através de um processo de vendas, fornecendo informações relevantes, destacando os benefícios do produto ou serviço e, finalmente, incentivando-os a tomar uma ação específica, como fazer uma compra. Mas o que é preciso para elaborar um VSL? A Adminer preparou algumas boas dicas para você, acompanhe.

‍

Pesquisa e Conhecimento do Público-Alvo‍

Antes de criar o VSL, você precisa entender bem quem é o seu público-alvo, quais são seus desejos, necessidades e dores. Isso ajudará a adaptar a mensagem do vídeo de forma atraente e relevante para eles.

‍

Roteiro Compelling

‍Crie um roteiro persuasivo que chame a atenção desde o início, resolva problemas e objeções comuns, destaque os benefícios do seu produto/serviço e crie um senso de urgência. Mantenha o vídeo direto e evite informações excessivas.

‍

Apresentação Visual e Áudio

‍O visual e o áudio do VSL devem ser profissionais e de alta qualidade. Use imagens, gráficos e animações quando apropriado para ilustrar pontos-chave. A voz narradora deve ser confiante e agradável de se ouvir.

‍

História Persuasiva

‍Use histórias ou exemplos que demonstrem como o produto ou serviço ajudou outras pessoas a resolver problemas semelhantes. Isso ajuda a criar uma conexão emocional com o público.

‍

Mostrar Benefícios

Destaque os benefícios específicos que o produto/serviço oferece e como ele pode melhorar a vida do cliente. Mostre como ele atende às necessidades do público.

‍

Prova Social

‍Inclua depoimentos, avaliações ou resultados de clientes satisfeitos para validar a eficácia do que você está oferecendo.

‍

Chamada para Ação (CTA)

‍Termine o vídeo com um CTA claro e convincente. Indique ao espectador o que ele deve fazer a seguir, como "Clique no botão para fazer sua compra agora" ou "Inscreva-se para receber mais informações".

‍

Edição Profissional

‍Edite o vídeo para garantir uma transição suave entre as seções, remover partes insignificantes e manter o ritmo.

‍

Teste e Otimização

‍Após criar o VSL, teste-o com diferentes segmentos do seu público-alvo e analise os resultados. Se necessário, faça ajustes no roteiro, na duração do vídeo ou em outros elementos com base nos feedbacks e nas métricas de desempenho.

‍

Plataforma de Hospedagem

‍Escolha uma plataforma confiável para hospedar o seu VSL, como o YouTube, Vimeo ou uma plataforma de hospedagem especializada em marketing.

‍

Duração Adequada

‍Embora não haja um tempo fixo que funcione para todos os VSLs, geralmente eles têm entre10 e 30 minutos. O objetivo é manter a atenção do espectador ao mesmo tempo em que entrega informações valiosas.

‍

Simplicidade e Clareza

‍Mantenha a linguagem simples e acessível. Evite jargões complicados ou informações excessivamente técnicas que possam confundir o público.

‍

Resolução de Objeções

‍Antecipe as possíveis objeções que os espectadores podem ter em relação ao seu produto/serviço e aborde-as no vídeo. Isso ajuda a aumentar a confiança e a reduzir barreiras para a compra.

‍

Urgência e Escassez

‍Crie um senso de urgência e escassez ao longo do vídeo. Isso pode ser feito oferecendo um bônus por tempo limitado, desconto especial para os primeiros compradores ou destacando a disponibilidade limitada do produto/serviço.

‍

Título e Miniatura Atraentes

‍O título do vídeo e a miniatura são o que o público vê primeiro. Certifique-se de que sejam atraentes e despertem curiosidade, incentivando os espectadores a clicar e assistir.

‍

Acompanhamento e Métricas

‍Monitore o desempenho do seu VSL através de métricas como taxas de visualização, taxas de conversão e engajamento. Isso ajudará a identificar áreas de melhoria e otimização contínua.

‍

Adaptação e Atualização

‍À medida que o mercado e as necessidades do público mudam, seu VSL também deve ser atualizado para se manter relevante. Esteja preparado para fazer ajustes conforme necessário.

‍

Legalidade e Transparência

‍Certifique-se de que todas as informações fornecidas no VSL sejam precisas e transparentes. Cumpra as regulamentações e leis aplicáveis ao seu setor e país.

‍

Essas foram as dicas preciosas de hoje de como fazer um VSL de sucesso, se você tiver mais dúvidas ou ficou curioso sobre, mande suas dúvidas nas nossas redes, e também acompanhe esse conteúdo no Youtube, e até a próxima !

‍https://www.youtube.com/watch?v=rOjY4ikdI4E

‍